京东时髦，创始潮流的新T台

发布时间：2025-04-22　点此：28次

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这家用十年时刻，确认家电3C范畴优势方位，用六年时刻，成为商超百货业线上零售头牌的公司，现在的下一个征途，是走向服饰时髦业，并在这个范畴开荒出一块全新的秀场，乃至改写游戏规则。

文｜吴俊宇燕玉涵

京东时髦：“女性”的新生意

京东用10年时刻，确认了家电3C范畴的优势方位，用6年时刻，成为了商超百货业线上零售的头牌。服饰时髦，将是京东的下一个征途。

记者_吴俊宇北京报导

2017年11月3日，京东亦庄总部车水马龙。早上10点，C座大楼下前台现已排着长队，其间一半是金发碧眼说着英文的访客，他们正等待着取预定码入楼。周围一位保安小哥嘟囔了一嘴，“估量又有几家外企来谈协作了。”

“京东11.11全球好物节”的喷绘贴在显眼的方位，楼内的鲜红标语随处可见，这一切都宣告着，这家公司行将进入战役状况。

丁霞很忙。原定上午11点的采访推迟了一小时。事务部分呈现突发问题。作为京东集团副总裁、京东商城时髦作业部总裁，她不得不举行暂时会议参议怎么处理。

她身边的作业人员泄漏，这一个月来，这类暂时状况她每天要处理好几场。许多时分，正午只能随意扒两口饭便继续作业。两天后，她要去美国纽约宣告京东与CFDA时髦基金的协作，半响活动后便要飞回北京坐镇“双11”。

京东时髦作业部很年青，2017年3月刚从服饰家居作业部独立分拆出来，名为大服饰作业部，直到“618”前夕才改为现在的姓名。

丁霞是2017年头参加京东的。她地点的时髦作业部，是和天猫作战的前哨，被外界解读为“要在天猫优势的服饰品类扯开一个口儿”。

京东职工刘涛等候丁霞专访时，习气性翻开京东APP，指了指主页和记者玩笑，本年“618”之前，“京东服饰”板块叫“京东服装城”，“现在从姓名到展现页面都更时髦了，丁总对时髦很懂，要求也很高，她自己的形象便是很典型的时髦女性”。

会议完毕后，一身黑色时髦休闲衫的丁霞马上和记者谈起了她的作业。

丁霞：京东集团副总裁、京东商城时髦作业部总裁

2016年8月，丁霞在尼尔森担任零售研讨副总裁，京东人事部分向她发来邀约，请她到京东服饰家居作业部担任服饰事务。

作为调研公司的担任人时，京东一贯是她的客户，她简直每周都要到京东洽谈事务。她认可京东的战役力、价值观，却仍旧对此感到不确认。

在她本来的形象中，京东是“卖电器的”，服饰事务处于边际。她不乐意做“可有可无，随意找个人做做罢了”的作业。

丁霞用了近半年时刻考虑是否参加京东。

实在起到关键效果的是刘强东。2016年12月的一个清晨，丁霞从上海乘高铁抵达南京。早上8点，刘强东呈现在约好的饭馆。原定40分钟的说话继续了90分钟。

“老刘（刘强东）尊重我是专家，一贯听我讲怎么做线上服饰。他没给高压式的成果压力，而是期望我带领团队，让京东更了解服饰、时髦的业态和特性，使京东时髦占有群众心智。”丁霞回想。

在刘强东的说话中，丁霞感触到了京东火急想把服饰、时髦事务做起来，和天猫一较高下的决计。对丁霞震慑很大的是刘强东的理念——零售商应该把赢利额放到最低，让品牌商赚大头。

“我是品牌商身世的，零售商欺压品牌商是常常的事，曩昔咱们委曲求全，一贯被欺压长大。”这次聊完，丁霞动心了，决议在京东“创业”。

丁霞上一次“创业”，仍是在美国汉佰集团，这也是她称自己为“品牌商身世”的首要原因。她在这家100多年前史的服装巨子公司曾效力20年。

2006年-2014年这8年时刻，她作为汉佰我国区总经理，亲自参加了品牌建造、产品开发、服饰出产、供应链办理、零售商博弈，见证了这个服饰巨子在我国商场的开荒期、添加期、回收期。

汉佰真刀真枪的实战阅历，以及尼尔森三方调研的天主视角，让丁霞看遍了顾客、品牌商、零售商在零售业剧变的环境下，怎么去应对这场革新，也促进她入职京东。

“女性”，改动京东

2016年一篇《京东商城用户体会规划背面的男性逻辑》曾在业界引发热议。

不同于女性激动型购买动机，男性购买动机往往起源于“我需求”，他们总是会直接走向超市方针区域，挑选了解的产品判断后购买；女性则喜爱手推购物车，沿既定路途尽或许阅览悉数产品，注重打折信息，货比三家，倾听促销员解说，满载而回后才付账。最终的结论是，京东PC端页面规划，“每一个细节都对男性顾客极具招引力”。

这也是过往京东给部分顾客的刻板形象。事实上，记者采访施华洛世奇我国区数字事务担任人得知，最初进驻京东时的顾忌之一，便是“男性气质过重”。

但是，早在2013年，刘强东就戏弄，“绝大部分零售途径，男性用户超越50%是要亏钱的，只需女性用户超越一半才有机遇挣钱。”

现在，翻开京东APP，京东超市、京东生鲜等占有主页的板块，都是京东这两年来着力开展的新事务。这些事务或多或少与女性有着千丝万缕的联络。

这也在必定程度上推动了京东途径女性消费数据的添加。京东2017年中报显现,得益于女性顾客显着添加并日益活泼,推动了京东在“非带电”事务的产品交易额占比初次到达了51%。

京东BD研讨院本年10月发布的《女性消费陈述:2017京东女子图鉴》显现，2014年到2016年“双11”当天在京东下单的女性用户数添加了4倍多，消费额添加近5倍。女性购物大军中，80后以挨近50%的总消费金额占比最大，其次是70后和90后。

在北京某互联网创业公司作业的曾爱堤，是京东90后女性购物大军中的一员。她也喜爱在天猫、淘宝购买服饰、化妆品。但每逢她要买的品牌服饰在京东有自营店时，她往往会挑选上京东，“京东自营店会让人把心放到肚子里，太省心了。物流速度也是大部分第三方店肆无法比较的。”

虽然女性消费数据显着添加，电商剖析师、电商天使出资人李成东却以为，这样的改动仍旧不行，外界刻板形象的淡化还需求必定的进程，“男性气质过重或许是京东做服饰时髦的最大妨碍。”

丁霞来到京东后榜首件事，便是改动服饰板块的页面。她说，“这是改动京东DNA的一部分。”

在她看来，老页面“很随意”，比照天猫，少了“逛的气味”，“男性想买夹克衫会直接查找下单。但女性有两个特性，一是喜爱逛，购买衣服时还要看手链、鞋子的调配主张；二是喜爱淘廉价，花了力气买来的东西才会觉得是好东西，必定要有利益点能够让她逛起来。”

丁霞拿出手机，展现曩昔服饰板块的页面规划，“你看，这模特低着头很颓丧，咱们的客群大多是有钱的80后小白领。对她们来说，这种相片不行激励人、没有冲击感。”她再翻出了一组服装、箱包、珠宝的新版面，“你看，页面统一性很高，层次也提高了。”

记者瞥了一眼，发现丁霞手机相册里一整版图片满是京东服饰的版面截图。

丁霞对页面规划抓得很严。团队有些不了解，她答复说，“这不是查看页面的缺点，其实便是逛店。我要从顾客的视点区逛一圈，假如我都觉得难以想象，那顾客必定不喜爱这个页面。”

这看似细枝末节，实则源于线下零售商的“查店”传统——全球闻名零售商常会雇佣尼尔森等三方安排作业人员作为“奥秘访客”去自家门店暗访写下体会陈述，门店办理层奖金很大程度遭到“查店”的影响。

丁霞说，“其实这要考虑零售的实质，怎样招引顾客发生购买的愿望，线下零售靠陈设，线上要靠页面，美丽、大气、高档，顾客才会乐意进去看。线上零售现已过了粗豪运营的阶段，现在愈加要着重精耕细作。”

“趋势”，靠大数据

2017年3月京东时髦分拆后，动作不断：

闻名时髦、奢华品牌不断入驻京东，参加美国服装与鞋履协会(AAFA)，出资全球尖端奢华品电商Farfetch，树立扶持独立规划师的JD（x）方案，建立京东潮牌联盟，推出奢华品电商途径TOPLIFE，和腾讯协作推出CP（Content +Product）方案把经典IP搬上服饰。

2017年4月，章泽天在美国举办了一场时髦晚宴，丁霞以及京东集团世界事务总裁郑孝明一同呈现了晚宴上。这场晚宴上还呈现了Tiffany & Co、Dennis Basso等时髦品牌的高管。

在丁霞看来，国外品牌对我国电商多少有些忧虑。由于我国电商靠假货、打折、清仓发家。

2016年4月，英国最大时髦电商ASOS宣告中止在我国的运营事务。这当然与我国顾客对ASOS认知有限、不少规划师品牌太小众有关，但另一部分原因则在于我国电商环境。我国电商给欧美商场的粗野形象也因而加强。

丁霞说，咱们要让国外品牌知道，在我国，京东是一个卖质量和卖时髦的公司，还能帮品牌处理物流问题、数据问题，让他们和微信连接起来。

京东时髦男装板块担任人张庆2011年就参加了京东。作为在京东作业近6年的老职工，她亲眼见证了这几年京东服饰事务的鼓起。

2011年张庆刚入职时，每逢约请品牌商入驻，品牌商往往会问“你们还卖衣服啊？”尤其是在和世界品牌谈入驻时，世界品牌对京东一窍不通，需求供给各类资质资料。

状况在2014年才逐步有所改观。那年京东赴美上市，和腾讯战略协作，世界品牌逐步会自动找上门来，问京东是否能够供给入驻机遇。

2016年今后，这个痕迹更显着了。日本时髦品牌Y-3、意大利服装品牌REPLAY都成为自动入驻的商家。

头部品牌入驻对京东的重要性毫无疑问。李成东以为，这是决议京东时髦和天猫服饰之间体量间隔的中心要素。

京东时髦的动作，多少有些令人目不暇接，当问及其主心骨是什么时？丁霞答复，“是趋势，无论是特性化仍是潮流化，都是时髦职业的开展趋势，而京东作为途径，要更早地发现趋势、提早布局，才会在不断改动开展的商场中赢得先机”。在整个专访进程中，“趋势”这个词被丁霞提了数十次。

线上零售途径作为“粗野人”正在闯入时髦的大门，京东、阿里、亚马逊都是如此，这是趋势。

曩昔的十年，“逛淘宝”逐步成了许多人的日常日子。单个有了自在打扮自己的权力。淘宝也某种意义上，代表了“时髦布衣化”的方向。

不过，伴跟着假货山寨以及消费晋级，这如同又被diss为“没档次”。所以，电商途径进入时髦范畴正在成为潮流。

2016年12月，天猫上线了“时髦联盟”，期望在服饰时髦范畴上更进一步。2017年9月，亚马逊在欧洲站上线自在时髦品牌“Find”。到现在为止，亚马逊最成功的时髦品牌则是Amazon Essentials，本年7月有59个产品在亚马逊美国月度的Best Seller列表中。

“特性化”是丁霞确定的一大趋势。中高端顾客品牌认识很强，现已过了寻求“19.9元”爆款的阶段，无论是潮牌联盟、包含JDX、CP方案意图都是为了捉住中高端顾客。

丁霞入职京东后，每次揭露参加时装周这类活动，都会穿上京东途径上规划师规划的服装，“我国规划师是很有潜质的，但他们量小成本高，简略堕入无人问津的怪圈。”

“趋势”还决议了京东时髦的品类规划，推某个品牌、某个品类，并非以卖得多、有爆款或许毛利高为依据，而是依据依据顾客的趋势去规划。

把握“趋势”则有赖于京东的数据才干，这恰恰是京东的利益。大数据能够处理许多线下不能处理的问题。

京东时髦每周会和一些商家复盘，依据数据对症下药，从数据中找到趋势，决议做哪些动作，依据动作后的数据，讨论其是否起效果。技术部分还研发了许多东西，帮品牌方做大数据猜测、大数据营销。工程师近期还开发了一款游戏，用于品牌方在微信做交际传达，招引用户拼单。一家时髦女鞋品牌使用后取得了不错的效果。

数据，正在让京东服饰时髦事务变得更精密。

“在京东做服装，精密便是对潮流的了解、对服装的了解、对品牌商痛点的了解。曩昔电商生长的空间很大，粗野粗犷也能长得很好，但必定要信任消费晋级这个事。越卖越廉价，会构成怪圈，最终跟时髦越走越远。”丁霞说。

和11年前的那次“创业”异曲同工，丁霞又一次身在“前哨”开疆拓土。和11年前不同的是，她身处一个不断创新、飞驰的安排内，在京东誓要倾全力拿下的“最终一块战场”，她不再身单影只，会更有决计交出一份亮眼的“成果单”。

两个品牌商家的异曲同工

一个创立15年的我国时髦潮牌，一个有120多年前史的国外闻名品牌。两者虽然有不同前史身世、不同的文明布景，但是却在京东上享受着相同的物流、大数据等一系列根底设施服务的赋能。

记者_吴俊宇

HARDLY EVER'S：大数据下的街头潮流文明

作为京东这一年来十分具代表性的一个潮牌男装，HARDLY EVER’S在京东的出售额，2016年添加了10倍。但和许多广东企业相同，HARDLY EVER’S反常低沉，新闻报导简直为零。

这家公司2002年建立，曾帮世界潮牌做过ODM代工。创牌人吕健权是地道的佛山人，自小深受港潮文明影响，而且喜爱广东街头文明，曩昔给世界潮牌规划服装时，总会悄悄把我国元素融入其间。在他看来，谈及潮牌，咱们眼中只需美潮、日潮，我国没有自己的潮流文明。他一贯想环绕我国潮牌做一番作业。因而2007年公司独立创牌，环绕各类风格、人群，逐步做了一批子品牌。

2016年京东的职工内购会，品牌受邀到亦庄总部参展。吕健权把旗下五个子品牌的服饰一股脑放上了展台。不过，前来选购的京东职工总投来异常的目光。有些人乃至质疑，“为什么你们一个货摊卖五个品牌。”

他只能解说，HARDLY EVER’S瞄准街头潮牌，HE75开发重工牛仔，银鳞堂主打我国风，HEA是岭南风，高桥石尚走潮流运动风。

这也是许多顾客的疑问。曩昔，品牌店肆常收到留言，“你们为什么在卖其他品牌？”这个现象一贯困扰着吕健权。

多品牌策略，在线下商场曾让HARDLY EVER’S开展初期有过几年好光景，但跟着2010年线下商场断崖式下滑，公司封闭线下门店转战线上商场，多品牌反而成了担负——为子品牌独自开网店，50多人的小团队无力承当。子品牌在HARDLY EVER’S店肆一同出售，又形成了品牌紊乱。

困扰自品牌2012年入驻京东以来就存在。但其时企业处于互联网转型初期，每年亏本数百万，存亡自顾不暇，没时刻考虑这些。2015年稳住阵脚后，2016年，HARDLY EVER’S在京东出售额添加了10倍。吕健权越发觉得这个问题如鲠在喉。

这次京东职工内购会，让他决计从头整理品牌。吕健权找到京东男装担任人大吐苦水，表明期望建立一家“25BOY”新店，用“调集店”承载子品牌。由于数据显现，25岁是品牌的主力消费人群，“25BOY”好记美观。在这一思路取得认可后，新店敏捷搭了起来。

从2016年的10倍添加到本年新店建立，吕健权感觉到京东对服饰作业越发注重。2017年京东潮流联盟安排了一批线下活动，这是他曩昔无法幻想的，“现在京东服饰部分的搭档常常和咱们在一同想点子搞活动。”

京东这类大途径还带来了更多资源。2017年8月，京东和腾讯的“CP方案”穿针引线，期望25BOY 参加其间，吕健权一拍即合。由于2016年HARDLY EVER’S曾和日本大富翁游戏出过协作款T恤，他深知经典IP在喜爱街头潮流的年青人群中有很大的招引力，25BOY也能借此机遇触碰不同潮流文明，发生规划创意。25BOY和腾讯在不到一个月时刻内规划、出产了一批“怪企鹅”短袖T恤。

HARDLY EVER’S的规划、出产全赖京东供给的大数据做辅导。“指向性十分清晰，它能决议咱们对某一个品类排产值，每件衣服的版型、图画在数据上都有直接的体现，这对咱们猜测销量辅导出产有着十分重要的效果。”

由于有阅历，愿推行，短短半年内25BOY出售额就超越了HARDLY EVER’S。2017年9月18日那天，25BOY出售额乃至到达了30万元。

“咱们发力电商太晚，失去了进驻天猫的最佳机遇，所以曲线救国去了京东。”但吕健权常常跟服装、家电业的朋友讲，京东现在是大机遇，它对每个人都是公正的。“去天猫从头开新店，我没有胆量，由于现已定格了。本年双十一，我在京东和天猫两家店坚持1:1的库存配比。虽然京东店出售额暂时比天猫店低，但咱们内部猜测，下一年25BOY在京东出售额将到达千万等级。

相关于出售额这件事，吕健权更关怀我国街头潮流，“咱们不想简略仿制美潮、日潮的服装，期望把传统文明、岭南文明融入到现代日常穿戴之中。京东恰恰是这样一个好途径。”

施华洛世奇：和互联网发生联系

“施华洛世奇”和“数字事务”这两个词调配在一同的时分，多少会给人违和感。在外界看来，这个来自奥地利的时髦配饰企业，如同和互联网没有太多联系。

郭静苡是施华洛世奇数字事务兴起的亲历者。2015年1月，她参加施华洛世奇，成为榜首任数字事务经理。在总部看来，我国商场正在剧变，经过电商途径才干发掘曩昔触摸不到的客户。设置数字事务经理这个岗位，意图便是要习气改动。

郭静苡回想，她初入职时，的电商事务还没有彻底发动。她入职半年后，施华洛世奇在我国电商途径才注册店肆。

这位曾在兰蔻、法拉利作业过的时髦界女士清楚，我国电商的开展远远超越了许多世界品牌的幻想力，所以两边需求进行长时刻的交流和磨合。这反倒让她感到振奋，由于从0到1的机遇，恰恰是招引她参加这家公司的中心原因。

虽然进入电商较晚，但施华洛世奇在我国线上商场的潜力是显着的。她剖析，施华洛世奇在我国品牌号召力很强，价格带比较宽，习气不同人群的需求。在同类产品中，简直没有太多竞争对手。

事实上，在经过两年互联网试水后，总部对我国互联网消费浪潮有了很好的承受才干。因而，它在2017年进入了数字事务的加快期，和京东协作，恰恰是加快的体现。

2017年4月，京东时髦作业部总裁丁霞和施华洛世奇我国区参议，能否进驻京东。一开端，施华洛世奇对此有顾忌。这种顾忌来历于京东上的施华洛世奇第三方途径。

丁霞曩昔在承受采访时曾提及，几年前京东职工不受奢华品公司待见。这种“待遇”源于第三方平行途径的前史渊源，也有“男性气质过重”的要素。为争夺和施华洛世奇的协作，京东和第三方平行途径“平和分手”。

另一点顾忌则在于京东“男性气质过重”，京东在家电3C范畴具有统治力，在女装修品范畴却相对较弱。这和施华洛世奇品牌形象如同不搭。

这种刻板形象在数据上早已发生改动。2017年10月9日京东集团发布的“京东5年大数据”显现，京东女性网购用户数复合添加超越200%，而男性则低于女性。

施华洛世奇事务具有特殊性：既有用户为自己购买，也有送礼的需求，在送礼集体中有很大一部分是男性。而京东聚集了较高消吃力的男性，这也是施华洛世奇购买奉送这一部分出售的高潜力集体。曩昔品牌习气把顾客拉到线下门店，但是在互联网途径上，品牌方不能只想着把顾客“拉过来”，而是要“找到顾客习气购物的当地”。京东有一批忠诚顾客，假如不自动去触摸他们，错失更多机遇。

何况京东的大数据才干，能让品牌更了解自己的消费集体以及潜在消费集体，“曩昔在线下，顾客虽然买了咱们的产品，但咱们并不知道顾客是谁，而京东商家途径能供给数据东西，协助咱们更精准得出顾客的倾向。”

事实上，施华洛世奇的ToughFlower、能够进行混搭的REMIX系列以及趣味十足的humorist系列产品在线上商场体现很好，这些产品都是更符合年青顾客的规划，而这正贴合线上途径的顾客需求。

更大的招引力在于，京东的大数据以及物流才干。每年情人节都是施华洛世奇的出售旺季，但新年和情人节十分挨近，而新年往往是快递公司的放假日，因而销量会遭到必定的影响。但是京东自营物流全年无休，这圆满处理了出售旺季的物流问题。数字事务部分只需求依据各地区出售数据、京东配货主张，在京东全国八大仓配好货，就能够不再忧虑物流问题，省心省力。

当问及施华洛世奇在线上途径的出售是否推动了“时髦布衣化”的潮流时，郭静苡答复，“我不喜爱布衣这两个字，这听上去很有阶层感。咱们仅仅想符合不同女性关于流行时髦的主意。在这里，咱们会从头认识顾客。”

三位独立规划师，用服饰言语来应战传统

在互联网赋予时髦业新推动力的今日，时髦不只正在经由独立规划师和零售途径逐步布衣化，表达自我的深层文明需求也在其间得到开释。

记者_燕玉涵

上世纪60年代开端，“时髦布衣化”和“时髦全球化”开端成为一种浪潮和标语。曩昔的奢华品牌拉夫劳伦，带头将贵重的马球服变成了布衣服，而且把这股潮流带来了全球各地。GAP、Zara、H&M和优衣库，都是其间的代表。

张驰、叶谦、朱熙越，三位入驻了京东的独立规划师，关于时髦和服饰有着自己的见地。京东是传达他们理念的重要桥梁。他们也在和京东这位时髦门口的“粗野人”应战更多窠臼。

张驰：经过服装“改动世界”

张驰是典型北京男孩，操着一口流利的京片子，他人需求说5分钟的内容，他或许3分钟就讲完了。走进他的作业室，周围衣服上夸大的图腾和金属装修，如同都在宣告着规划师的张扬和不羁。

他从楼梯上走下来，直接省去了客套，轻松随意地打了声招待。为了承受采访，让自己显得“正式些”，他特意做了造型，把头发弄得锃亮，穿了一身得当的深色休闲西装，但身上那股北京爷们“混不惜”的劲儿，仍是悄然无声地流露出来。这简略给他人形成一种假象：他如同什么都不在乎。但单个时分，他却极端爱较真。

张驰

在欧洲学了八年规划后，2007年，张驰拎着自己规划的衣服，坐地铁络绎于伦敦各个买手店。其时我国城有家买手店的老板很赏识他的规划。想到自己的著作要跟各种大牌一同呈现在一家店里，张驰振奋极了。

他没想到，第二季开端，这家店不再买他的衣服了。老板告知他，在我国城70%的客人都是我国人。一些客人虽然很喜爱他的规划，但当得知是我国品牌后，再喜爱也不买――他们只买欧洲大牌的衣服。

这件事让张驰慨叹良多，“那天起，我立誓会用一辈子感染每一个触摸到的我国人，期望他们像我相同，穿我国制作，以用我国制作的东西而骄傲。”现在，翻开张驰的CHIZHANG京东旗舰店，几款黑色卫衣上的“MADE IN CHINA”分外显眼。

CHIZHANG的Logo是防毒面具，面具周围镶满了鲜花和钻石。他说，“咱们的品牌带有许多社会性的东西，每个著作都表达了我对社会的观点。比方面具周围的钻石和花，我觉得这个年代是拜金的，开发工业损坏环境，交换小量的资金，戴着面具才干呼吸到新鲜空气，这是可悲的现象。我想呼吁咱们保护环境。”

一年前，张驰的品牌CHIZHANG入驻了京东。此前他对京东的形象仅仅是“没有盗版，有钱”。张驰看中了京东背面巨大的用户集体，“我想让更多的人了解我的品牌，京东不只仅一个零售途径，仍是个传达媒介，未来它还或许具有更多不同的特点，也会承载更多东西。”

在自己规划的衣服中，张驰不只融入了突显他特性的哥特风图腾，更多的是蕴含在每件衣服背面的主意。张驰从不粉饰自己关于知名的巴望。他巴望扩展自己品牌的影响力，“得先自己有名，自己有名才有话语权”。

入驻京东后，张驰又参加了京东与腾讯协作的CP方案。他规划了一款衣服，图画上的企鹅戴着防毒面具。他以为，只需越来越多的人穿上他的衣服，他的主意才干被咱们知道。

除了服装规划，张驰每天会操心许多其他作业，比方家门口大街无人办理乱泊车，比方北京雾霾是不是更严峻了。他很难将自己脱身，脱脱离周围的这些事物，他仍旧喜爱用衣服上的图画，表达自己对这个社会的观点，“由于我做的不是简略的规划，我做的是文明。”张驰说。

叶谦：以视界和脚步去感知世界

看到自己的偶像在一部影视著作中出演规划师的人物，然后一时激动报考了该自愿，然后走上规划师的路途――这不是什么勉励小说，而是发生在规划师叶谦身上的实在故事。

叶谦是王菲的粉丝，看了她在日剧《弄假成真》里边演的时装规划师之后，叶谦就有了成为一名服装规划师的主意。间隔这部影视剧的播出，现已曩昔了16年，现在的叶谦，在时髦范畴取得了不俗的成果。

有朋友笑称叶谦是一个看《新闻联播》都能取得创意的规划师，这听起来有点难以想象。实际上，叶谦的创意不只来历于日常日子，更多的也来历于他对家园深沉的情感。

叶谦

叶谦出生在福建泉州，在他的著作中，他总是企图将闽南文明融入其间。此前他曾以闽南文明中的神明妈祖默娘为创意，规划了整个系列的服装，而他最新规划的18年春夏系列，主题是现代版海上丝绸之路，创意来历也是他的家园――海上丝绸之路的起点泉州。

虽然现在，在时髦全球化的布景下，叶谦已成为世界品牌跨界协作规划师，但他仍然信任，“未来，这种本乡认识的创造力将在各行各业快速延伸开来，包含咱们坚持的时装创造方向。”

早年，演员们到会活动时穿的礼衣形形色色，总要拼一拼谁的最富丽；现在，她们介意的却是谁的礼衣既精约大方又独具规划感。叶谦的品牌YE'SbyYESIR，主打的便是这类精约时髦的“轻礼衣”，他规划的轻礼衣曾遭到舒淇、范冰冰、姚晨等演员的喜爱。

他期望自己的规划呈现出多元自介毅力，让更多现代女性能够自若高雅地挑选日子，感触一般日子中的真挚与纤细感动；而且鼓舞更多的现代女性够化愿望为事必躬亲，以脚步、视界与心里去感知和了解世界。

去掉了富丽而繁琐的装修，身着轻礼衣的确给人带来一种轻松自若的感觉。“一件好的服装规划著作，给人带来的就应该是自若的状况。”叶谦说。“有的人很喜爱我的著作，也能将我的服装穿得浑然天成，但是假如买不到或许消费不起，这对我来说也是种惋惜。”

2017年，叶谦带着他的品牌YE'SbyYESIR入驻了京东，关于这种轻奢品牌开网店，叶谦十分看好，“未来，顾客的时刻与快捷将成为实在的奢华品。我也是京东用户，快速快捷购买到正品，是大多数人的需求。现在京东的店肆仅仅咱们的一扇小窗，在时髦全球化的环境下，期望有天它会变成咱们面向群众的一扇更重要的门。”

在叶谦看来，“时髦与群众的联系十分奇妙，那种感觉很像爱情，时髦要永久比群众快半拍”。叶谦一贯有个愿望，便是开一家规划师版的“优衣库”，让时髦变成群众能消费得起的东西，使爱服装的人能够买到有规划感的衣服，而且发挥幻想力调配出自己的风格。

朱熙越：精密到每一根发丝

“我便是想活得很正式、很盛大，只需进场我便是这样的。”说这句话时，朱熙越身着一件黑色羊毛长裙，取舍合体的黑色西服外套适可而止地勾勒出她的身形，而头顶的黑色贝雷帽，加上两个夸大的金属耳坠，让这身造型分外亮眼。

身段高挑，容貌精美的朱熙越，从不惜于展现自己的美，“我也没特意捯饬，这便是我的日常，我便是一个富丽型的人。能够每天漂美丽亮的，我觉得为什么不呢？”

朱熙越

2011年，朱熙越创立了自己的品牌TRACY CHU，提出“日装礼衣”的概念，以为女性不是只需到会活动时才干穿戴正式，要时刻活得精美。

在成为规划师前，朱熙越是一档电视节意图制片人。除了完结交流节目内容等分内事，她还喜爱给嘉宾的造型出主意，乃至有时分为嘉宾供给服装。她的改造，常让嘉宾看上去面目一新。

逐步地，她发现，即便经济与时髦工业如此兴旺的当下，国人穿衣理念之不自傲，让她十分隐晦。所以她决然转行，投身时装界，经过不断的尽力与学习，创立了自己的同名品牌，她的方针是把TRACY CHU打造具有我国年代力的世界时髦品牌。

她一贯以为，“女性便是要美到极致，精密到每一根发丝。”这种寻求极致的做法无疑被她使用到了自己的规划中，她乃至会为此不计成本。

朱熙越对那种“你卖100，我明日就卖80”，只偷工减料不寻求细节的变形消费环境十分不满。跟着消费晋级，人们开端寻求有质量和规划感的单品，“这总算给了咱们这样的规划师开展空间。”

“10天，竟然瘦出了尖下巴，鬼知道我阅历了什么。”清晨3：27分，朱熙越在朋友圈发了一自拍，相片中的她虽然微笑着却难掩疲态。

为了几天后在北京时装周的副线品牌TRACY CHU首秀，朱熙越忙翻了天。这并不是她榜首次预备走秀，但却是现在为止让她最难忘也最繁忙的一次。

TRACY CHU是她在两年前创立的副线品牌，她一贯考虑为其创立网络途径。就在这时，朝着时髦范畴扩张的京东找到了她，她将这个机遇描述为，“一切都刚刚好。”

曾经也曾有一些电商途径的时髦频道找她协作，但是协作条件树立在先看出售额的根底上，“但京东没有。他们从创造这一端就做了许多作业，不只提出协助我入驻，还资助我在北京时装周的时装秀，他们朴实便是想要共享更新颖的规划师、规划理念，以及最好的产品。”

在与京东协作前，朱熙越对京东的了解首要会集在3C产品上。脱离了规划师的身份，作为一名一般的京东用户，朱熙越的曩昔用户体会很好，这为之后的协作打下了根底。

“京东的均匀客单价咱们能看到，在干流零售途径中他们是最高的。”相关于其他电商，京东更符合消费晋级的理念，这也与朱熙越的主意不约而同。“咱们想获取中高端客户群，而京东用户正好是这个集体。”

协作也给朱熙越带来了巨大的应战。2017年北京时装周上，朱熙越和京东一同应战“即秀即买”的新模式。一般高档时装品牌总在每年9月发布第二年春夏系列，这意味着，从发布到上架需求足足6个月。这一次的“即秀即买” 则让顾客在品牌走秀后，能够当即在京东的TRACY CHU品牌专卖店里买到当季新品。

时刻是最大的妨碍。朱熙越跟京东是2017年9月才开端接洽的，10月正式入驻，而时装周走秀就定在11月1日。她要在这两个月内，完结2018年春夏系列从规划到出产的全线作业。她很清楚即秀即买会带来什么样的难题，“我要储藏很多面料，面料储藏意味着巨大的现金流，堆在那里的面料都是我的钱，我不知道它什么时分能变成现金。”

即便如此，她仍是欣然承受了应战。接连十天，她简直都忙到半夜三更。作业室的地上散落着为时装周走秀预备的各式精美女鞋，朱熙越揉了揉眼睛，伸了个懒腰，看到阳光透过窗户照射到木地板上，不由感叹：天都亮了。

2017年10月31号，在品牌时装秀前一天晚上，朱熙越的TRACY CHU京东旗舰店总算完结了产品上架。这些服装静静等待着行将到来的“即秀即买”，那或许，会成为它们最快被买走的一次阅历。

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